前两天，记者采访宁波市文具行业协会秘书长白甬明时，他的办公室电话不时响起，白甬明心平气和地逐一回复。放下电话，他朝记者抱歉地笑道：“都是在义乌的宁波商户打来发牢骚的，我们正在经历黎明前的黑暗。”
冷冷清清的“亚太品牌文具馆”
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“集团军”进驻义乌
宁波是“中国文具生产基地”和“中国文具之都”，目前拥有文具生产企业600余家，产量以每年30%的速度增长，年产值达220亿元，占全国文具总产值的1/5。贝发集团、康大集团和3a集团等大型文具制造企业是全国文具类的“单项冠军”。“但我们一直在‘跛腿’走路。”白甬明说。去年，宁波文具出口占年产值的80%左右，内贸不足20%。“我们走访发现，国内市场基本被温州、上海和广东企业占据，甚至在宁波本地，也很难见到宁波文具。”
随着外贸压力的增大，宁波文具决定开拓国内市场。白甬明说，通过考察，他们决定依托义乌这个世界最大小商品集散地，打开宁波文具的内贸市场。去年11月，宁波60多家文具企业“抱团”进驻义乌，占据国际商贸城h区“亚太品牌文具馆”的100个商位。
宁波文具义乌遇冷
宁波文具企业“抱团”进驻义乌已近半年，是否达到了预期效果？昨天上午，记者对位于义乌国际商贸城最北端的“亚太品牌文具馆” 进行了探访。
走进文具馆，眼前的景象让人大跌眼镜：整个一层漆黑一片，二层一半多的商位“铁将军”把门，空荡荡的走道上看不到一个采购商。2080号商位的业主张光曙一脸无奈：“现在跟我做生意的都是以前宁波那边的老客户，如仅靠这个商位，我们生存都成问题。”
白甬明认为，“亚太品牌文具馆”经营惨淡是义乌市场采购商决定的。他说，去年他到义乌文化用品专业街调研，发现宁波最大的制笔企业贝发集团设在这里的一个商位门可罗雀，而仅一墙之隔的一家本地商位却生意红火。正当他纳闷时，义乌市文具协会一位副会长道破天机：“到义乌的采购商大多图这里的商品便宜，而且他们不止采购一种商品。”白甬明茅塞顿开：“贝发集团单一研制中高档笔具，难怪没有采购商青睐。”
调整结构势在必行
一位还在义乌坚持的宁波文具企业负责人表示，宁波文具如果放弃义乌市场，可能失去国内市场。现在，宁波文具和温州、义乌等地的文具业已构成竞争关系，但在价格上其他地方的文具更有优势。宁波文具放弃低端市场，其他地方就会慢慢做大、做强，并向中、高端市场进军，文具客户也会慢慢向义乌市场转移。因此，宁波文具必须在占领义乌市场方面有所突破。
白甬明说，宁波文具进入义乌市场，客观上也提升了义乌文具市场的档次，将会培养部分中、高端文具客户。义乌市政府正积极引进名牌企业，并努力提高经营户的素质。“我们将发动宁波企业积极调整产品结构，以符合义乌市场需求。”
